| 网站贸易+租赁服务+一揽子采购，东方集成的新起点 |
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| 2003-05-07 |
（华强电子世界网独家报道） 在网上(www.jicheng.net.cn)可以买东西，也可以租东西，这是东方集成在国内仪器租赁业务上新方向。根据客户不同需求度身订制不能的业务发展方向，使得更多的增值服务成为可能，更深更紧的抓紧客户的需求！
东方集成电子商务事业部网站经理刘莹介绍：仪器租赁是目前国际上较为普遍、成型的一种满足客户测试需求的一种服务方式，它起源于70年代的美国等市场经济十分发达的地区，后逐渐发展到欧洲与日本市场。目前测试仪器租赁市场在欧美、日本等地区通常会占到仪器仪表总市场容量的10%的市场份额。在国外许多大的通讯生产制造与运营企业很多均是租赁服务的受益者，每年均从仪器租赁市场上租赁高端测试仪器来满足短期的测试需求。
中国目前已经逐步成为国际性的生产基地，随着国际化大公司纷纷来华设厂，特别是通讯制造企业。这些企业按其在境外的运作惯例，依然存在对高端测试仪器短期租赁的需求，但他们更加注重能在得到与境外同品质的服务水准的同时，更能得到一个本土化的专业公司提供相关专业化差异性的服务。
由于通讯制造与运营行业高速发展的特点，导致其对测试仪器的需求具有的更新换代快、使用周期短等特点，近几年来整个通讯行业的不景气，各大通讯公司对花费巨资采购高端价值昂贵的新的测试设备均十分慎重与小心，但又要满足生产、经营不断遇到的实际测试的需求。加上国内一些通讯制造企业的发展与成长，由于其资金来源的市场化，使得这些企业更加关注企业的投入与产出的效益。因此对一些更新风险较大，原价格昂贵，且使用周期较短的测试需求，采用中短期的仪器租赁服务来满足。
东方集成与英国LIVINGSTON公司顺应这个形势在2003年合作在国内开展电子测试仪器（通讯仪器）的租赁业务。现在Livingston公司与东方公司合作,共同开展仪器租赁业务, 依靠东方的专业化服务渠道, 为国内通讯企业与制造业提供与世界同步的测试仪器租赁服务。东方集成依靠多年的专业化服务渠道和LIVINGSTON三十多年来在此领域的丰富经验, 为国内通讯企业与制造业提供与世界同步的测试仪器租赁服务，为客户节省成本。
东方集成的仪器租赁业务只是在今年开了头彩，但是对于一贯的主营仪器仪表销售业务，则是在增值服务上做功夫。采用“服务+网站+一揽子采购”的网上作业模式，与大客户长期合作，提供一站式难寻仪器的整体采购服务；对于各类企业，提供仪器租赁等服务。刘莹认为网上销售最重要的是：目标客户明确，产品定位准确这两点。分清楚哪些是网站的客户，哪些是我们传统销售需要覆盖的客户。对于产品，既要做的专（主要精力专注电子测试测量领域），又要做的泛（以电子商务的低成本拓展市场需求量大的新业务）。
中国的仪器仪表行业是一个1200亿元的市场，其中约70%是进口产品。从应用的角度分类，有工业控制类、医疗类、科学分析类和电子测试与测量类。各类所占的比例对应是60%，20%，10%和10%。电子制造业主要应用电子测试与测量仪器，每年的进口约是100亿元，其中30%是通过分销渠道销售。作为测试与测量仪器分销市场中的领导者，东方集成的销售额约占该行业分销市场的7%，主要代理福禄克、泰克和安捷伦仪器。东方集成占7%这个数据显示出仪器仪表行业的集中度不高，分销商各自发展和整合的空间很大，因此市场对于东方集成来说，还是一个有待不断开挖的蛋糕，东方集成有信心用新的业务方向来开拓市场，占据更多的蛋糕。
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文：陈菡
摘：华强电子世界网 |
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